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AFIDOL

Problématique /

L’AFIDOL – Association Française Interprofessionnelle de l’Olive a fait appel à EOC International pour l’aider à mettre en place un groupe export au sein de la filière oléicole.

Dans un contexte de développement potentiel de la production d’huile d’olive, d’une concurrence de plus en plus exacerbée sur le territoire français, d’un manque de notoriété de la France comme producteur d’huile d’olive, il nous est apparu essentiel de développer l’exportation de nos produits. La problématique spécifique à la filière étant une petite production morcelée, de nombreux opérateurs et surtout un prix de vente élevé qui fait des huiles d’olive françaises un produit haut de gamme.

L’état des lieux était simple : l’export se travaillait uniquement à « petite dose », de manière presque artisanale en fonction des opportunités de chacun avec peu de moyen.

La réponse apportée par EOC /

Devant l’intérêt de quelques entreprises de la filière huile d’olive françaises, nous avons sollicité une première fois EOC International pour réaliser une étude de marché ciblée sur le marché anglais afin d’étudier les possibilités de commercialisation des huiles d’olive du Midi tout en tenant compte des problématiques de ce secteur (notamment de prix).

Compte tenu des résultats de l’étude, nous avons continué à faire appel à EOC pour nous aider à mettre en place le groupe export et développer des actions d’une part en notoriété et d’autre part d’aide à la commercialisation sur le marché anglais.

Alexandra PARIS
/ Directrice communication, économie & réglementation

Nous sommes extrêmement satisfait de notre collaboration avec EOC International qui a su s’adapter aux spécificités de notre filière et proposer des actions ciblées pertinentes tout en tenant compte de budgets fluctuants en fonction de la production d’huile d’olive. La collaboration avec l’ensemble de l’équipe est fluide, basée sur la confiance (réciproque je l’espère !) et avec une vision à moyen et long terme importante. Ce relationnel facile permet de développer un groupe export soudé avec une bonne entente et un réel plaisir de travailler ensemble.